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芬大大說社群第24期我前面已經寫了23篇文章，關于成交的問題講了那么多，但還是有很多人不會成交，今天再教給大家一個更加簡單的成交模型，讓大家掌握成交的核心真相，化繁為簡，化簡為0，一招勝萬招，無招勝有招。三角成交模型就是今天給大家帶來的成交模型的訓練，也就是核心的框架。這個核心框架的心法是：客戶只買感覺，我們只賣感覺。三角成交框架，第1個角叫感覺生產線；第2個角叫感覺傳遞線；第3個角叫感覺反饋線。一、感覺生產線客戶購買的永遠只有感覺，產品本身好壞，只是構成感覺里面其中一個因素，如果實質的產品有生產線的話，那么感覺本身就是一個產品，所以成交的核心在于感覺生產線，應該把感覺這個產品提上生產線的高度，那么怎么去生產感覺呢？ 1、關鍵詞的定位就是產品的定位，也是感覺的定位，也就是你要占領的賣點是什么。得讓人知道你是賣什么的。無論線上或線下，特別在線上想要產品賣的好，首先把關鍵詞找出來，才能對應關鍵詞去造句子，去造標題，去寫文案。2、生產朋友圈文案朋友圈文案必須自動化生產，必須有一個人每天專門生產有力度有能量的朋友圈文案。3、打造自媒體文案自媒體文案也就是寫文章，根據你的關鍵詞去寫文章，自媒體文案就是各種成交型的文案，引流型的文案，必須形成自動化的生產線。4、圖片圖片也就是對話截圖，收款截圖，反饋截圖，包括海報一系列的圖片必須自動化生產。5、視頻這個視頻對于普通人來講相對比較難，但是現在有很多的軟件和工具可以用。視頻也必須形成自動化生產線。最好做這五個部分，至少做三個部分，必須形成自動化的生產。三五個部分具體的操作方法：一定要切記拿來和雜交主義，就是每天不用動腦子，就有關鍵詞、朋友圈文案、自媒體文案等這些源源不斷的素材為你所用，讓你用來去賺錢，用來去成交。不要在前期自己想破腦袋搞原創，所有的努力都是為了快速賺錢，也就是縮短時間去賺錢，當你賺到足夠多的錢的時候，就有充足的時間和精力了，到那時你再去搞原創再去提升。所以沒有錢之前就不要花大量的時間自己想破腦袋，直接跟高手學，拿過來雜交成自己的，他賺錢你也賺錢。所以感覺生產就是快速縮短時間拿來雜交賺錢。二、感覺傳遞線就是搞流量。感覺生產線系統性的建立起來了，倉庫里充滿了感覺的產品，產品有了就要對接到人對接到流量，所以感覺傳遞線最起碼建立兩條線：1、找魚塘找魚塘也叫找客戶群，找社群，就是你想要的所有的精準客戶，都已經被別人養到別人的魚塘里了，都在對應的社群里。但是能否把這些魚釣出來，取決于你感覺生產線做的好與不好。2、成為自己的魚塘主就是自己必須要成為社群的群主或者發起人，一是找別人的，再就是建立自己的社群自己的魚塘，能不能把流量轉化掉，取決于你感覺生產線做的好不好。你想讓別人進你的魚塘或者你去找魚塘，必須得有一個誘餌，就是你要生產感覺的時候，專門劃出一個板塊，生產很多的魚餌出來，它可以是電子書、行業資料、一些小妙招等，可以是實物，也可是虛擬的，總之是你有的，但別人沒有。搞流量的核心就是魚餌和誘餌的價值要讓他感覺非常高。根據不同的產品制定不同的魚餌，但是一定要標準化、規模化、持續化。一定多籌備魚餌，每天換著花樣往外去撒，去付出，去奉獻。就象社群空間站只信奉付出文化和吃虧文化，把它形成自己的核心價值觀，賺錢就不難了，把最有價值的產品價格最低化，甚至免費化。把最好的東西以更低的成本，更安全的條件先給客戶去體驗，只要東西是好的，就不怕去送。三、感覺反饋線這條線在后端是非常重要的一條線，特別在公司化和團隊化去運營項目的時候。它是牽扯到后端管理的線。作為個人創業者來講，從賺錢和成交的角度，只學兩招就夠了，一個是生產感覺一個是搞流量。當你生產了感覺也去找了魚塘，結果好與壞都有數據的痕跡存在，就是你今天發了多少條朋友圈，發了以后有多少人找你咨詢，或是你做了一個魚餌，你把這個魚餌釋放到300人群或500人群，有多少人去加你。1、設置數據檢測的關鍵節點就是要考核的數據，這些數據就是①采取的方法，②投入了多少時間、精力或金錢，③流量來了多少，④咨詢有多少，⑤成交有多少，⑥復購有多少，⑦裂變。這是后端運營和管理所必備的點。把使用每一種方法時，投入了多少成本，來了多少流量，成交了多少人等形成一個表格，如果流量多成交少，就要考慮是不是激活系統也就是朋友圈打造是否有問題，或者你的文案寫的是否有問題等，第1步就是設置一個數據監測。2、反復的檢查數據哪個地方薄弱在哪個地方要加強，但是無論怎么去加強永遠是在感覺生產和感覺傳遞這兩個點上，做事情千萬不能著急，一定要先把問題打磨完，然后再去放大。3、調整數據就是修復數據，根據發現的問題進行有針對性的調整。實現無痕被動成交的前提就是要打造好感覺生產線，生產線必須傻瓜化、自動化、標準化，達到這三化只要碰到流量，自然會產生被動成交的結果。客戶只買感覺，感覺的背后是能量，感覺承載著能量，如果你真的想學會這人世間最美好的成交，想要賺錢，就不能著急，不能浮躁，否則能量就不穩，能量不穩就生產不出好的感覺，再好的產品也賣不出去。想要真正的學好成交，學好賺錢，就要每天生產文案、課程、視頻等，積累多了，互聯網上一搜，滿屏都是你，你就是專家，你是專家人們就要給你交錢。成交的核心密碼是：用真心帶動真感覺。感覺到位了，錢就到位了，收不到錢就是給人的感覺不到位，問問自己到底對即將要給你付錢的這些人有沒有用心就行了。

行之有效的記憶術 ———記憶的特殊方法 良好的記憶力有利于獲取知識、積累經驗、提高適應能力，在學習和社會生活中具有非常重要的意義。每個人都希望有良好的記憶力。要高效率地記住材料，就必須講究科學的記憶方法。良好的記 憶方法能使我們事半功倍。下面就介紹一些具體的記憶方法。第一節　思維性記憶方法人是記憶的主體，人的記憶是通過大腦組織、神經系統的思維活動來實現的。積極思維，是記憶的條件之一。研究和探索人在進行記憶活動時的思維規律，就產生了各種思維性記憶方法。一、理解記憶法孔子說：“學而不思則罔，思而不學則殆。”的確，只有學習時認真思考，才能獲得良好的效果。沒有理解的知識，即便記住了，運用時也很難得心應手。理解是記憶的基礎，對事物的深刻理解有助于記憶力的提高。理解記憶法是有效記憶的最基本方法。從心理學的觀點來看，理解就是在已有暫時神經聯系的基礎上建立新的神經聯系，并把新舊聯系組成一個新系統，也就是利用已有的知識經驗去獲得新的知識經驗，并把新的知識經驗納入已有知識經驗的系統之中。我國一些心理學家認為，理解是個體逐步認識事物的聯系與關系直至認識其本質與規律的一種思維活動。因此，我們要重視理解所學知識的內部關系與規律，在理解的基礎上進行分析與綜合，使它在自己的大腦中逐步內化。我們都有這方面的經驗：深刻理解了的事物，容易記憶，保持的時間也比較長，容易與頭腦中的其他經驗、印象和資料建立起牢固的聯系而不易遺忘。因此，理解是良好記憶的基礎，通過理解增進記憶是行之有效的方法。在記憶過程中，怎樣加深對記憶材料的理解呢？一. 要積極思考，了解概要。理解是積極思考的結果，要在已有知識經驗的基礎上，通過積極思考來理解新知識，對新材料的內容大意有大概的了解。二. 要逐步分析，抓住關鍵。在了解材料概要內容的基礎上，對新學材料逐一分析，找出各部分之間的相互聯系，擬定提綱、抓住要點和關鍵，在理解全文的基礎上，理解重點和主要內容。三. 要直觀形象，融會貫通。運用直觀形象，加深理解記憶。如，利用那些能說明識記對象之間關系的圖表、實物、模型、圖片等，幫助理解和記憶，將各要點聯系起來，求得對材料綜合全面的了解。四. 要結合實踐，具體運用。只有把所學知識付諸實踐，用來指導實際問題，在實踐中檢驗和運用，才能進一步加深理解，使記憶更加深化和鞏固。記憶與理解相輔相成，記憶根植于理解之中，理解產生于積極思考，動腦越多，理解越深，記憶則越牢。理解記憶法強調發揮思維在記憶中的作用，使記憶建立在對材料深入理解的基礎之上，因而使識記材料與頭腦中的已有知識結構之間建立起密切聯系，使記憶鞏固而深刻。但是這種方法也并非盡善盡美，因為個體不同的知識經驗會造成知識理解程度的差異，并最終影響識記的效果與記憶效率。對材料的理解是個過程，而且理解只能是相對的，對于無法理解或暫時不能完全理解的材料，機械記憶還是必需的，絕對地否認機械記憶，不是科學的態度。機械記憶和理解記憶，都是記憶必不可少的手段。最好把二者結合起來，揚長避短，達到加深記憶的目的。二、聯想記憶法聯想是人的基本思維形式之一。大腦神經的一種主要機能就是在有關經驗之間建立聯系。思維中的聯想越活躍，經驗的聯系就越牢固。經常形成聯想并運用聯想，可以提高記憶的效率。除了我們前面講過的聯想的四種基本方法之外，這里再著重介紹兩種具體的聯想記憶方法。１．定位聯想法定位聯想法，又稱地點法或標釘法，是一種歷史悠久的傳統科學記憶方法。通俗地講，就是在自己的記憶庫中準備好一系列位置固定的“貨架”，將識記材料按順序存放在“貨架”上，以保證提取時有條不紊。定位聯想法是一種傳統的記憶術。這種技術在古代不用講稿的講演中曾被廣泛使用，而且沿用至今。公元前古希臘著名演說家馬克·圖里·西塞羅振奮人心的演說就得益于這種方法。他把家里的固定設施編好序號，準備演說時把演說內容一一與家里的固定設施聯系起來，就可以全憑記憶來記住演講的內容而滔滔不絕地演說了。這種記憶法的原理是將一組熟悉的位置或地點與要識記的材料之間建立起聯系，通過聯想，利用視覺表象，以地點位置作為以后提取的線索。采用什么定位是任意確定的，因人而異，但選定的定位必須是個人熟悉的。例如，可以用人體器官：前額、眉毛、眼睛、鼻子、耳朵、嘴唇、下巴等；也可用家庭設施：立柜、沙發、茶幾、書櫥、電視機、冰箱、洗衣機等；可以用家庭成員：爺爺、奶奶、爸爸、媽媽、哥哥、姐姐、弟弟、妹妹等；也可以用常用詞組：東、西、南、北、中，多、快、好、省，花、鳥、蟲、魚，春、夏、秋、冬，江、河、湖、海，梅、蘭、竹、菊，上、中、下等；或者你熟悉的其他定位或場所。那么，如何進行定位聯想呢？方法很簡單，把你要記的材料與所用的定位詞按順序進行奇特聯想就可以了。例如，你要記住準備買的６種食品：牛奶、雞蛋、面包、番茄、香蕉和茶葉，就可以利用你在校園中最熟悉的一條路線上的６個典型建筑，通過定位聯想來記憶。方法只是在想象中沿著這條路線走，把要識記的每一件東西與這條路線上的一個確定位置聯系起來，建立生動的表象：你可以首先將牛奶與你在這條路線上遇到的第一個建筑———書店聯想在一起，想象書店門前人很多，擠倒了送牛奶的車，撒了滿地牛奶，還有人的書掉在地上，被牛奶弄濕了。第二個位置是食堂，可以想象食堂門口有個老奶奶在賣雞蛋；然后到校園的小橋上，想象那里擺滿了各式各樣的面包，十分誘人；之后又到了運動場，要把番茄和這里聯系起來，就可以想象運動場上擺滿了晾曬的番茄，火紅一片，煞為壯觀；然后到圖書館，看見門前的噴泉不斷地往外噴香蕉；最后來到教學樓，發現進門處新添了個茶爐，很多同學都在興高采烈地接茶水喝。要回憶這個食品單時，我們需要做的就是在想象中走一遍這條路線，把與路線上各位置的聯想恢復起來即可。一般來說，在將地點與要記的東西聯系起來時，想象越夸張，形象越鮮明，回憶效果越好。運用定位聯想法的要點在于：先確定識記材料中的排列順序和關鍵詞語，再逐一往定位“貨架”上“存放”。定位聯想法使支離破碎的信息有了組織，在各地點或定位詞與各個要識記的項目之間建立聯想，經過對材料的深入加工產生了許多額外線索。這種自我生成聯想的過程非常重要。一般說來，這種方法用于記憶講演的要點、人名、電話號碼、外語單詞等散亂的信息時非常有效，而且在要記憶的信息很多時效果更好。但在實踐中，經常使用同一套定位詞，特別是在短時間內（兩小時左右），很容易造成混淆，而且定位聯想法是以聯想為基礎的，要求個體具有熟練的聯想技巧方能在運用時得心應手。因此，這種記憶法需要我們通過大量的實踐和練習，不斷總結經驗，舉一反三，融會貫通，才能顯示出其獨有的記憶妙用。２．奇特聯想法我們大概都有類似的體驗：對新奇意外的、不同尋常的事記憶最深刻。比如，第一次步入大學校門，某次冒險獨自找到回家的路，看到一個穿女式衣服的男人，等等。腦生理學家告訴我們，每當新異刺激或與自己密切相關的刺激出現時，人便會產生一種相應的活動，將眼、耳、鼻等感受器官朝向刺激物，以便清晰、全面地認知這種刺激物，這叫做定向反射。由于定向反射的作用，人們能夠自動地集中注意去感知這種不尋常的事物，因而腦細胞可以得到較強的刺激，這樣就加強了記憶，使記憶變得容易而深刻。對一般知識的記憶能否取得像記憶不尋常事物那樣的效果呢？答案是肯定的。只要你運用豐富的想象力，將普通的東西想象成不尋常的新奇事物，將毫無聯系的東西通過想象聯系在一起，就可以取得意外的記憶效果。這就是奇特聯想法的原理。奇特聯想法就是通過離奇的、特別的聯想，憑借頭腦中形成的視覺表象來進行記憶的方法。現在只要做一個簡單的實驗，馬上就可以看到這種記憶方法的優勢。下面有兩組名詞，各２０個，都編上號。要求被試對第一組像平時一樣背記，對第二組按指導用聯想法來記；每組識記時間為２分鐘，過后立即用３０秒鐘做指定的數學題，以防止復習；然后，我們顯示單號物名，被試必須在２秒鐘內回答出雙號物名來；對比兩組回憶的結果。第一組：第一組3０秒鐘做下面的數學題：回憶出 雙號物名 ：第二組：第二組：１．掃帚———２．魚；提示聯想：掃帚桿是魚形的，魚尾是掃帚。３．針———４．菜刀；提示聯想：刀有裂縫，用針來縫。５．鋼筆———６．鬧鐘；提示聯想：鬧鐘的指針是鋼筆做的。７．電池———８．錘子；提示聯想：錘子的錘頭是電池做的。９．鋸子———１０．梳子；提示聯想：用鋸子當梳子梳頭。１１．水龍頭———１２．香煙；提示聯想：水龍頭流出香煙。１３．書桌———１４．肥皂；提示聯想：書桌腿是肥皂做的，往下流肥皂泡。１５．汽車———１６．木材；提示聯想：木材跑著追趕汽車。１７．山———１８．香水；提示聯想：和山一般大小的香水瓶，吸引了無數人來參觀。１９．帽子———２０．香蕉；提示聯想：小丑戴著一頂瓜皮帽，帽舌是香蕉做的。３０秒鐘做下面的數學題：回憶雙號物名 ：這個對比實驗使我們明顯看到：被試對第二組名詞可十分流利、迅速地回憶出來，而對第一組卻只能回憶出一部分。研究發現，這種對比實驗對小學生、中學生或成人被試的效果都一樣。奇特聯想法在許多人身上都是立竿見影的。這種方法是世界上公認的“記憶秘訣”。為了能熟練地掌握奇特聯想法以增進記憶效果，在聯想時可采用以下幾種方法：１）夸張法。夸張法就是把事物夸大或縮小、增多或減少的聯想方法。比如，在對“橘子———狗”進行聯想時，可想象一個巨大的橘子放在一只小狗的鼻尖上，壓得小狗搖來晃去，像演雜技；在對“火柴、電筒、閃電”３個詞進行聯想時，可以想象火柴像電池一樣粗，裝進電筒里，一按開關，電筒里射出閃電等等。運用夸張法應注意，不要把原形混淆了，要鮮明地突出其特征。你可以把一個饅頭想象為一座山，但這座山可不能是一般石山的模樣，而必須保持饅頭形狀。同時，運用夸張的語詞一定要與后面的詞掛起鉤來，這樣才有利于記憶。２）動態法。動態法是使靜物變動的聯想方法。動態的事物比靜態的事物更容易吸引人，會在大腦中留下更深刻的印象。如，記憶“汽車———木材”時可以想象木材奔跑著追趕汽車；記憶“手表、南瓜、滑梯”３個詞，可以想象手表像南瓜那么大，從滑梯上滾下來，等等。運用動態法時應注意，凡是能動事物的動作，最好恢復常態，否則容易混淆，也不要讓所有事物都動起來，那樣反而影響效果。３）代用法。代用法就是用甲事物取代乙事物的聯想方法。如記憶“水龍頭———香煙”時，想象水龍頭里流出香煙來，就是用香煙代替了水；如果記憶“酒杯———耳環”，就想象把酒杯當成耳環戴在耳朵上；如記“皮球、火車、算盤”３個詞，就可以想象皮球代替了火車輪在飛轉，火車正行駛在算盤式的軌道上。代用法最為簡單，而且運用方便，一旦掌握要領，就能運用自如。運用代用法時應注意，甲乙事物的互相替代是有條件的，二者最好在形狀、性質等方面有相似之處。如皮球可以代替火車輪，但用皮箱代替車輪就不合適，容易忘記。以上三種方法是奇特聯想法的基本方法，在運用這些方法展開聯想時一定要靈活，可以把兩種或三種方法結合起來，隨意運用，以形成清晰新奇的物象，在腦中留下更深刻的印象。奇特聯想法是增強記憶的一種重要方法，奇特聯想本身就是一種創造，而自己創造出的成果是不容易忘記的。創造力越強，想象力越豐富，聯想越奇特；聯想越奇特，物像就越深刻，記憶也就越牢固。因此，這種方法因適用范圍廣、可操作性強等特點被廣泛用于記憶的各個領域。但這種方法需要大膽放縱個人的想象力，展開豐富甚至荒誕、不合邏輯的聯想，因而運用時要排除認為自己沒有或缺乏想象力的不良心理因素，解放頭腦、發揮想象、充分聯想才會達到最佳的記憶效果。實踐證明，聯想力會在不斷的實踐中訓練提高，這種訓練不但可以提高思維能力和語言表達能力，而且能夠有效地提高記憶效率。關于聯想的訓練方法，我們在最后一章記憶的培養與訓練中會詳細介紹。第二節　對象性記憶方法記憶是以知識和經驗為對象的，記憶對象也稱記憶材料。記憶者首先必須懂得并研究各種記憶材料的屬性和特點，然后才能采取相應的記憶方法，這樣就產生了一系列的對象性記憶方法。一、系統記憶法系統記憶法也稱分類記憶法，是指人們在記憶較多對象時，對識記材料進行分類編組、系統組織以提高記憶效果的一種記憶方法。我們要記憶的材料眾多而復雜，若能對輸入大腦的信息進行有效的加工編碼，對所學知識進行系統組織、分類整理，做到提綱挈領，無疑會提高大腦對信息的組織能力，促進記憶。因此在記憶活動中，善于將知識整理、分類，構成系統，對提高記憶效果是非常必要的。記憶的系統化過程，就是按照事物的某一本質或非本質屬性或特征將識記材料進行科學的組合排列，使分散的趨于集中，零碎的組成系統，雜亂的構成條理，然后遵循這一分類體系的內部秩序，對識記材料進行有效記憶。知識經過分類之后，就會更趨于條理化、概括化和系統化，因而更易于保持在記憶中。我們常常會有這樣的體驗：對具有某種相似特點的人或事物，往往能舉一反三，更容易記起來。例如，說到磚，自然易于想起瓦、水泥、木材等；講到英雄，就容易想起黃繼光、邱少云、董存瑞等名字。這是因為類似的東西易于彼此聯想，易于在大腦中建立暫時神經聯系。系統記憶法是以腦神經生理學為基礎的。腦神經生理學知識告訴我們：只有系統性的記憶，才能在大腦中形成系統化的暫時神經聯系，而零散的識記材料形成的暫時神經聯系則是個別的、獨立的。因此，系統化、條理化的知識不僅容易記，而且記憶更為扎實牢固。例如，毛巾、柳樹、書包、肥皂、蘭花、紙張、刷子、睡蓮、橡皮、青松、衣架、鋼筆這１２個詞，如果按順序逐個識記，看一遍能記住７個就很不錯了，而且即使記住了也很容易忘掉。若采取分類方法將其系統化為以下三類：文具（書包、紙張、橡皮、鋼筆）、植物（柳樹、蘭花、睡蓮、青松）和衛生用品（毛巾、肥皂、刷子、衣架），把這些分散的單個信息按系統分類歸組后進行記憶，就會變得容易且效果更好。從信息加工的角度來看，分類和系統化是信息編碼的一種最主要方式，信息編碼則是信息儲存的必要前提。心理實驗和學習實踐均證明，系統記憶法確實能提高記憶效果，分類是記憶的一個重要方法。這就要求我們在記憶時，應按照同類相屬、異類相別的原則，將記憶對象分類、分科、分種、分項，進行系統學習和系統記憶，以便在大腦中形成更為融洽、牢固的暫時神經聯系，促進學習和記憶。因此，在各科知識的學習中，在單元或學期末進行系統復習是有科學依據的，可以促進知識的融會貫通與系統化，提高記憶效果。那么，怎樣進行系統記憶呢？首先，要在短時記憶的容量之內進行記憶，注意一次記憶的內容不要過多，一般以不超過７±２個組塊為宜，因此分類時不要超過７個組，每個組內的數目也不要超過７個為好。其次，要積極思考，注重對知識的深入理解，在理解的基礎上對所學知識進行加工整理，使知識系統化，并納入已有知識體系。再次，要選擇好分類標準或依據，根據記憶材料的數量和性質，按照事物的本質特征（內在聯系）或非本質特征（外在聯系）進行歸類。當然，分類標準視具體情況而定，最好按事物的本質屬性來劃分，以達到最佳記憶效果。實踐證明，系統記憶法確實是一種非常有效的記憶方法，這種方法不僅有助于提高識記效果，同時也便于運用時迅速從大腦中提取信息。特別是在記憶內容繁雜而數量眾多時，用系統記憶法就能較好地解決問題，大大提高記憶效率。因此，經常運用系統記憶法，不僅會使你的頭腦科學化，而且會使你的知識系統化，從而能夠由此及彼，養成科學的思維習慣，牢固地掌握所學知識，真正成為知識的主人。二、概括記憶法概括記憶法就是對學習材料進行提煉、概括、化簡，抓住關鍵和重點進行記憶的方法。我們學習的內容紛繁復雜，有些材料內容豐富，不可能一下子把它們全部記住，而且有些內容也沒必要全都記住，只要抓住問題的實質，集中精力記下大概內容和主要情節就可以了。即使需要記得更多一些，開始時也只能先記住重點，然后逐步擴大記憶范圍，否則很難收到好的效果。只要記住了簡，就可以以簡馭繁，把繁雜的識記對象引申出來，有助于我們抓住材料的綱領和主要情節，對回憶和補充細節很有幫助。例如，識記我國過去３０個省、市、自治區的名稱，將其概括為“兩湖兩廣兩河山，五江（疆）云貴福吉安，四西二寧青甘陜，還有內臺北上天”四句化簡的七言詩。首句是指湖南、湖北、廣東、廣西、河南、河北、山東、山西；第二句是指江蘇、浙江、江西、黑龍江、新疆（諧音）、云南、貴州、福建、吉林、安徽；第三句是指四川、西藏、寧夏、遼寧、青海、甘肅、陜西；最后一句是指內蒙古、臺灣、北京、上海、天津。只要記住了這首詩，就能回憶出３０個省、自治區和直轄市，識記起來就比較省力。怎樣進行概括記憶呢？概括記憶需要積極的思維活動。只有經過充分思考和研究，才能把事物的精華提煉出來。在簡化和提煉過程中，我們對材料的認識會不斷提高，理解也逐步加深，從而能夠站在抽象思維的高度上來通盤把握材料。因此，進行概括記憶首先要鍛煉自己的抽象思維能力，以及把握整個事件全過程的能力。要善于抓住材料的關鍵和梗概去記憶，而不要把注意力集中在那些不需要記憶的細節上。思維和視覺、聽覺包括記筆記都應富有選擇性和跳躍性，擇其要點加以思考和記錄。其次，要針對不同材料選擇不同的概括方法，使知識在數量上大幅減少，通過概括和擇精選萃，減輕記憶的負擔。如，可以通過內容概括選取關鍵性詞句、抓住主要的情節進行記憶；也可以通過主題概括把材料的主題提煉出來，抓住要領，從而概括地記住全部內容；還可以把學習材料按其本來的順序進行概括，記憶時突出其順序性，或者通過容易引起回想的數字概括來識記材料，像“三個代表”、“四項基本原則”，等等。總之，這些不同的概括法既可以單獨使用，又可以綜合運用以提高記憶的效果。概括記憶法通過對記憶材料刪繁就簡，概括出關鍵性內容進行記憶，有利于提高記憶效率，適用于記憶內容較多、較系統的社會科學知識。它要求使用者具有較強的抽象思維能力和概括能力，當然，這種能力也是逐漸培養、鍛煉提高的。運用概括記憶法時，需注意應先對學習材料進行通篇把握，初步理清其各部分之間的層次關系，然后抓住材料的要點進行歸納總結。另外，要增強記憶力，還應把概括記憶與精確記憶結合起來、兼而用之，方能達到最佳記憶效果。

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