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- 作者： 立木惠章 新功能介紹
- 譯者：李玉瓊
- 出版社：大展 新功能介紹
- 出版日期：1996/09/15
- 語言：繁體中文
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記者洪文／綜合報導 「金鋼狼」休傑克曼（Hugh Jackman）新片《大娛樂家》（The Greatest Showman）主題曲《我就是我》（This Is Me）先前找來18位世界知名歌手演唱「全球名人版」。電影公司13日曝光MV，作為台灣唯一代表的陳芳語（Kimberley）在鏡頭上的優異表現與甜美嗓音，被不少網友狂推：「天籟美聲」。 ▲《大娛樂家》主題曲《我就是我》（This Is Me）全球名人版MV拍攝現場。（圖／福斯提供） 陳芳語在幕後花絮訪問中提到了自己有多麼的興奮，尤其是當聽到可以親眼與從小的偶像休傑克曼，以及電影主題曲原唱者兼劇中演員琪雅拉賽特爾（Keala Settle）見面時，心中的期待度更是來到了最高點，「我從很小的時候就會跟著爸爸一起去電影院，為的就是要看休演的電影。」但是她坦言，在興奮過後，隨之而來的，也是同等的壓力與緊張感，「我很擔心自己沒有達到大家的要求。」 看到陳芳語在鏡頭前如此亮眼且自然的表現，其實很難想像她在本次名人翻唱計畫中有著多麼大的壓力與考驗。事實上，全球名人拍攝的祕密計畫需要回溯推進至6個月前，當時計畫保密到家，即便是作為計劃參與者的歌手，都是需要在本人親自到達倫敦的艾比路錄音室之後，才有機會第一次聽到主題曲完整版本並拿到歌詞。而在那之前，陳芳語所能參考的資料其實跟所有的觀眾一樣，就是在當初也剛發布不久的電影首支預告片中的2分鐘背景音樂。 但面對著來自全世界各地的高手們，百老匯出身的陳芳語可說是遇強則強，在短時間內便將被譽為年度神曲的《我就是我》輕鬆上手，與嬌小外表不同的渾厚嗓音與豐富情感，更是讓所有的人都為之動容，甚至是讓導演麥可格雷希與原唱琪雅拉賽特爾久久不能自己；不過謙虛的她也將功勞全部歸至自己的隊友與現場工作人員，「大家一起從不熟悉到非常親近，那個團隊精神是我非常喜歡的！」 ▲陳芳語（Kimberley）參與《我就是我》（This Is Me）全球名人版錄音。（圖／福斯提供） 而本次在披頭四御用的艾比路錄音室錄音的超難得機會，對於陳芳語來說更是一個截然不同的全新體驗，在花絮影片中更可看到她在抵達時錄音室時吃驚卻藏不住期待的開心臉龐。而為能在僅僅一天內錄製完畢與側拍錄音花絮，導演麥可格雷希更是親自坐鎮，面對這樣高規的場地安排與設備，18位歌手更可說是卯足全力的火力全開，展現自己最獨一無二的一面。 甜美活潑的陳芳語更是興奮的比手畫腳對著鏡頭表示，從小就看著披頭四那張4個人橫跨在艾比路上最有名的照片，「從來沒有想像這輩子竟然自己可以有機會到這邊來錄音，這就像是在我的人生清單上打了一個勾一樣！」 在只有短短兩天，且48小時不到的全球名人版MV拍攝計劃，除了要上課、熟悉《我就是我》這首曲子外，還需要讓18個有著不同語言的人同時完成錄音與MV的拍攝，這些在《大娛樂家》中都做到了。而其中《我就是我》的MV拍攝，更是陳芳語在這趟旅程中最喜歡的環節，跟在舞台上氣勢十足的她不同，她這樣興奮的與大家分享：「劇組在第二天幫我們準備了很多跟電影主題相符，很華麗而且平常看不到的漂亮衣服，超級興奮的！」 同樣親自執導MV的導演麥可格雷希，在當日更是親自邀請到他的謬思，同時也是整部電影的編舞家來到現場，一步一步的帶領並指導每一位參與的歌手學習在電影中所有的精華舞步；而從今日釋出的MV中也同樣可看到，對有著深厚舞蹈底子的陳芳語來說，同樣不是一件困難的事；面對攝影機露出的超甜美的笑容更是讓在場的工作人員全部為之感染的大讚：「鏡頭真的很愛她！」 此外，陳芳語預計在12月19日（星期二） 晚間7點於新北市市民廣場盛大舉辦《大娛樂家》音樂歌舞首映會，首度在現場獨自公開演唱這次的計畫歌曲《我就是我》，挑戰這部電影中最熱烈激昂的高難度大歌，當天活動還有炫光馬戲團秀，以及歌手閻亦格及許仁杰深情對唱片中由千黛亞及柴克艾弗隆所詮釋的浪漫歌曲《改寫星光》。電影12月22日與全美同步上映。
▲呂彥青。（圖／記者黃克翔攝） 記者劉峻誠／新莊報導 中華隊7日在新莊球場面對日本，雖然無關晉級，但仍會全力以赴，談到本次賽會中為何都沒讓呂彥青上場投球，直到8日比賽才讓他先發，中華隊總教練郭李建夫說：「非贏不可的比賽才會讓他上場。」 看更多亞錦賽精彩報導《請點此》 呂彥青原本預計會在預賽對韓國時登板，但最後改由吳昇峰先發，在晉級複賽後，原本中華隊要讓呂彥青在對日本比賽上登板，但韓國複賽輸給日本，7日勝負無關晉級。 郭李建夫說：「這場比賽讓他上場沒有意義，原本想說韓國如果贏日本，今天我們就非贏不可，所以排他上場。」 對於明天的比賽，中華隊讓王牌呂彥青上場，期待能夠奪下亞錦賽金牌，郭李建夫說：「非贏不可，全力以赴。」 ►接收更多精彩賽事，歡迎加入《ET好棒棒》粉絲團
心安理得的天使銷售法：從什麼都不懂到日銷3200萬日圓，銷售女王只替客戶設想的逆轉勝營銷術
放下「不管怎樣都要成交」的潛意識，就可以成為成功的銷售人員！
無論使用的是小小欺瞞，或是隨機畫大餅！通通不需要！！
只有改變一個觀念而已！
從一個原本平庸，被丈夫說：「你什麼都不懂！」的「家庭主婦」
成功翻轉為每月業績第一的「銷售女王」！！！
本書教你既能不違背良心又能達成目標業績的實用方法
坂本玖実子在近四十歲時，與先生離婚，因為找不到工作，只好到雅芳擔任挨家挨戶推銷的工作。她一向以家庭為重，幾乎沒有朋友，因此在37名業務人員中，她有很長一段時間，她的業績排名37。
直到有一天她對自己許下一個承諾：「我絕對不賣產品給不需要的人。」她的業務生涯因此而全面翻轉。成為排名第一的雅芳小姐。
業務人員為什麼惹人討厭？因為大家都知道業務人員一心想要銷售，至於買方的需求、利益，其實不是那麼的重要。這種近乎詐騙的銷售文化，不只造成買方與銷售人員間的隔閡，也讓許多業務人員感到「良心」上的負擔，這也是為什麼業務工作流動率高的原因。
任何人只要可以下定決心，「絕對不賣產品給不需要的人。」一方面他心安理得，樂在工作，再方面，他也會更容易被客戶接受。
舉例來說，作者轉職到家具賣場工作後，有一個貴婦人明說只是來看看，不會買，因為她已經請了國外設計師進行設計，並且由國外進口全套家具。不過對作者而言，顧客來賣場的原因除了買家具之外，重要的原因也是想多了解相關的知識，或是想要感受一下賣場漂亮的裝潢。因此她還是很熱心的帶著貴婦人到處看，並分享她對室內布置的知識。
後來的結果是，對方與原來的設計師取消合約，要作者全權為他們決定所有傢俱，創下單天3,200萬日圓營業額的成績。
只為客戶的需求服務的核心思想要如何在業務推廣的工作中展現？作者在書中鉅細靡遺的分享了她實現理想的過程。
本書特色
特色一：突破有「良心」的人銷售工作做不好的困境
傳統的業務文化以銷售為核心，為到提升銷售業績，業務人員必須組合資訊或是利用銷售的小動作「詐騙」買方多買產品，不管對方需不需要。這和講究誠實正直的社會文化有所衝突，許多人因為受不了「良心」的壓力，而退出銷售的工作。表現良好的業務人員，其實也常久的存活在壓力之下。某個頂尖的地產業務員，因此常替買賣方付水電費，以平撫銷售過程中「詐欺」的「良心」壓力。
作者反其道而行，發誓只為客戶的需求而服務，化解了長久以來困擾多許銷售人員的心理魔咒，讓人人都可以在銷售上發揮潛力。
特色二：提供一個可以適用於所有人的簡單原則
作者投入業務工作時已近四十歲，交際手腕極差，與社會嚴重脫節，她不知道出名的直銷業務工作「雅芳小姐」是銷售性質的工作。她的前夫，甚至在離婚前對她說：「閉嘴你什麼也不懂。」但是她只是因為決心奉行本書揭示的原則，就帶來了業務生涯的大逆轉。本書點出了大多數人無法做好業務銷售工作的原因：用各種接近詐欺的手法銷售商品，不但會失去客戶的信任，也對業務員本身形成壓力。在所有指導業務銷售工作的書中，也只有本書，直指並解決業務人員業績與良心間的衝突。
特色三：日銷3,200萬日圓的工作技巧無私分享
如果接待衣著標新立異的顧客，就不要用暢銷商品作為推薦的理由。因為他們往往對大家要的東西避之唯恐不及。
如果公司因為受到壓力，而要違反規定，退貨給某些社會名人，不要向對方傳達這是特別融通的意思，因為對方的心態是，本來就該如此，不是我在搞特權。
如遇到業績的低潮，不要苦惱，做做平日沒有時間做，又無聊的報表工作。
而當你對前途完全沒有希望時，每天訂出一個容易達成的目標，告訴自己「今天做到這樣就夠了！」讓你在最低潮時仍能維持前進的動能。
要認真服務客戶看看就好的需求，如果客戶明白向你表達只是看看就好，你還是要設法讓他看的更愉快，如作者在家具賣場工作時，對只是來店裡品味裝潢氣氛或是吹冷氣的客戶，也會說明樓層的規畫，讓客人不致於盲目亂走，而可以盡興而歸。
本書提供大量提高銷售額的小技巧，可以提升讀者應對客戶的細膩度。
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